Развитие филиальной сети
Развитие филиальной сети важный этап в развитии многих компаний. Уже ни для кого не секрет, что управлением региональным развитием – основная задача большей части компаний, центральный офис которых находится в Москве.
Развитие филиальной сети проходит в своей эволюции несколько этапов:
1. Бурное открытие филиалов, активный прием на работу сотрудников в регионах, поиск клиентов. Управление филиалами на этом этапе носит характер ручного управления из центра.
2. Анализ эффективности работы региональных филиалов.
3. Поиск универсальных работающих схем, которые бы определяли зоны роста и план действий конкретных филиалов.
4. Перераспределение ресурсов компании в филиальной политике.
Каждому из вышеперечисленных этапов соответствуют свои особенности, скорость, задачи.
Создание системы оценки эффективности филиальной сети целесообразно проводить на 3 этапе, когда филиальная система уже стабильно работает (более 5 лет) и возникла необходимость в использование экстенсивных методов развития.
Именно на этом этапе имеет смысл оценивать следующие параметры в управлении филиалами:
1. Национальные и региональные особенности филиалов
2. Экономический и человеческий потенциал регионов
3. Возможности конкретных филиальных команд
Последнее становится особенно важным. В моей практике были случаи, когда регионы со значительно более высоким экономическим потенциалом давали меньший экономический прирост, чем регионы, имеющие сильную команду с меньшим потенциалом. Как оценить такой потенциал команд? Как отследить те факторы, которые влияют на потенциальность? И, самое главное, как выращивать и культивировать боевые команды филиалов? ( Как их клонировать, одним словом).
Более подробно об услуге «Управление филиалами» Вы можете посмотреть здесь:
Свежие комментарии