Галина Стебнева -
эксперт в области продаж и управления

Руководитель отдела продаж – должность почетная и одна из самых высокооплачиваемых. В разных компаниях его роль может существенно отличаться. Отчего же зависит успешность руководителя отдела продаж и в чем его роль?

Я уже писала о банковских услугах, но вчера снова представился случай поразмышлять о продаже банковских услуг. Последние годы словосочетание продажа банковских услуг стало нормой, хоть еще 2 десятка лет назад об этом сложно было даже подумать. В век конкуренции и наши аксакалы банковского сектора также задумываются о правильной схеме по продаже банковских услуг.

Сегодня была в салоне красоты. Ходила на массаж. После сеанса сижу и думаю, а как увеличить продажив салонах красоты?

Вот, что можно делать сходу для ответа на вопрос «Как увеличить продажи»?

1. На рецепции ваш сотрудник должен не только улыбаться и встречать гостей, но и рассказывать о тех уникальных процедурах, которые есть в вашем салоне и, которых, возможно, нет в других салонах.

Увеличение объемов продаж

Увеличение объемов продаж– задача, систематически возникающая в любом бизнесе на любом этапе развития компании. Как увеличить продажи?

Первое, что нужно сделать для увеличения объемов продаж: это

Успешные продажи – что это? Некоторые продавцы считают «успешными» — быстрые продажи, те продажи, затраты на которых меньше полученной прибыли от них. Другие бывалые продавцы в понятие «успешные продажи» вкладывают продажи, результат от которых выше ожиданий.

Я бы выделила следующие определения «успешных продаж», которые встречаются среди продавцов: